產品和品牌定位

對于公司來說，前期做好產品和品牌在海外的定位能更好地幫助決策者做出正確的決定，這也關系著海外營銷任務的成敗。而市場定位的定義是，企業根據潛在顧客的意識層面（心理渴求），針對他們對該類產品或某些特征屬性的重視程度，創造產品、品牌或是企業在主要目標客群心中與眾不同、鮮明獨特的印象。那么，企業要如何做好海外品牌定位策略？

海外品牌定位策略則是從企業的資料庫、各大數據搜集分析、抽絲剝繭，找到精準的語句來論述其與競爭對手之間的差異性（difference）、獨特性（distinction）和相似性（similarity），在受限的條件下，以主要目標客群為中心，試圖在眾多的競爭對手中脫穎而出，并且讓主要目標客群知覺到這個企業、品牌或是商品。

企業如何落實自身定位呢？根據企業定位模型設計，將會從以下六點作為出發點并加以分析：

第一點：現階段所處的市場定位？——分析行業大環境，確定競爭格局；
第二點：你想達到怎樣的市場定位？——找出長期來看可以實現的市場定位，可以避開競爭對手在顧客心目中的強勢地位，或是利用其弱點，確立品牌的優勢位置；
第三點：你的競爭對手是誰？——選擇自身具有競爭力的賽道；
第四點：你有充足的預算嗎？——廣告很燒錢；
第五點：你有堅持到底的決心嗎？——定位需要積累，利用的是廣告的長期特性；
第六點：你的廣告與你的定位相符嗎？——別白花了錢，還起了反效果；

海外品牌定位策略具體如何執行呢？

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